Cómo Llevar su Producto a Ralph’s
La familia estadounidense promedio, según el USDA, gasta casi el 10 por ciento de sus ingresos anuales en alimentos. Si bien la cena para cuatro en un restaurante de lujo puede costarle caro, la mayoría de los gastos de alimentos provienen de las visitas a los supermercados. Otra estimación encuentra que una familia de cuatro gastará entre $712 y $1,106 por mes en comida y alimentación. Para las marcas que buscan establecerse en el mercado, no hay un mercado mejor o más estable que las tiendas de abarrotes o los supermercados. Ralph´s Supermarket es una de las cadenas de supermercados más grandes de la costa oeste, con una gran cantidad de clientes leales ubicados en las regiones pobladas del sur de California.
¿Qué es Ralph´s?
A menos que viva en el sur de California, es probable que no haya tenido el placer de comprar en un supermercado Ralph´s. La cadena se fundó hace casi 150 años y hoy cuenta con más de 200 ubicaciones, principalmente en California, aunque también opera en varios otros estados ubicados al oeste del río Mississippi. Después de ser adquirido por Fred Meyer, otra importante cadena de supermercados en 1997, Ralph´s Supermarket finalmente se fusionó con The Kroger Company. Esta empresa con sede en Cincinnati es una de las cadenas de supermercados más grandes del país, con cientos de tiendas en las partes central, sur y este del país.
Para las marcas que buscan llevar su producto al Ralph’s Supermarket, el proceso de solicitud pasa por The Kroger Company, que actúa como la empresa “matriz”. A continuación, ofrecemos una explicación detallada de cómo las marcas pueden contactar y posteriormente comercializar sus productos al Ralph´s Supermarket y a cualquiera de las otras tiendas de comestibles propiedad de The Kroger Company. Estos otros supermercados incluye “Foods for Less” y “Food Co.”, que también opera exclusivamente en la costa oeste.
Ventajas De Convertirse En Proveedor En Ralph´s
Como mencionamos anteriormente, Ralph´s es una de las cadenas de supermercados más populares del sur de California, donde viven cerca de 24 millones de personas. Esta región del país a menudo se asocia con un pensamiento progresivo, un estilo de vida activa, y un enfoque en productos saludables, orgánicos y ambientalmente sostenibles. Este grupo demográfico ofrece una oportunidad de comercialización para las marcas que buscan desarrollar una sólida base de clientes.
Además, The Kroger Company hace un compromiso específico con sus proveedores que provienen de segmentos minoritarios y sub-representados de la población. Su sitio web establece explícitamente que “el objetivo del Programa de Diversidad de Proveedores de Kroger es fomentar la promoción, el crecimiento y el desarrollo de minorías, mujeres y otras empresas de propiedad diversa … El programa ha desempeñado un papel importante en el desarrollo de los diversos proveedores de Kroger al ayudarlos a analizar sus capacidades comerciales para determinar si sus productos o servicios se ajustan a las estrategias corporativas de Kroger y al mercado en su conjunto.” Los dueños de negocios minoritarios que operan marcas de alimentos bajos en carbohidratos, tendrán mayor posibilidad de aceptación en Kroger y Ralph´s supermercados debida a esta política corporativa.
¿Cómo Llevar su Producto a Ralph’s ?
The Kroger Company (y su subsidiaria Ralph´s) es un líder nacional en la distribución y comercialización de alimentos, farmacia, salud y artículos de cuidado personal, mercadería de temporada y otros productos y servicios relacionados. Según su sitio web, “le damos una importancia considerable a forjar asociaciones sólidas de proveedores. Nuestros proveedores, grandes o pequeños, locales o globales, son componentes esenciales para cumplir nuestra misión.”
Si bien Ralph´s y Kroger tienen miles de productos fabricados por una base diversa de proveedores, prestan considerable atención al tema de las alternativas alimentarias más saludables producidas localmente. Según una estimación reciente, el 84 por ciento de los consumidores han comprado alimentos orgánicos producidos localmente en el último año. Las tiendas de comestibles como Ralph´s y Kroger se dan cuenta de esta tendencia y, por lo tanto, buscan continuamente una base más estable de proveedores locales para los productos que llevan en sus estantes. La compañía afirma que “en Kroger, priorizamos los proveedores locales. Después de todo, es importante apoyar a nuestros vecinos, y el abastecimiento local nos ayuda a proporcionar a nuestros clientes los productos más frescos posibles.”
Uno de los beneficios aparentes de trabajar con esta empresa es que están presentes en la mayoría de las regiones del país. Si su marca de alimentos Keto está basada en el sur de California y obtiene muchos de los ingredientes principales de productores locales y orgánicos, su producto tendrán muchas más posibilidades de ser vendidos en Ralph´s. Sin embargo, si se encuentra en Ohio, la empresa matriz también tiene cientos de tiendas de comestibles en esa región, bajo el nombre de Kroger.
El proceso de solicitud
El proceso de solicitud con The Kroger Company es relativamente sencillo y solo requiere que los proveedores potenciales llenen una solicitud a la que puede acceder aquí. Si tiene problemas para completar la información solicitada y requerida, The Kroger Company ofrece varios “documentos de ayuda” para guiarlo a través del proceso de solicitud. Puede encontrar esos documentos aquí.
Si se acepta que su producto se venda en Ralph´s, Kroger o en cualquiera de las otras cadenas de supermercados que operan, su marca tendrá que usar el sistema centralizado de gestión de proveedores de Kroger, llamado The Supplier Hub. Kroger requiere que sus vendedores y proveedores utilicen este centro para evaluar el cumplimiento y facilitar la comunicación. Si su marca ha recibido una invitación por correo electrónico para registrarse en el Centro de Proveedores con una identificación de usuario y contraseña, puede iniciar su sesión aquí.
Por último, los proveedores que reciben contratos para vender con Ralph´s o Kroger necesitarán tener una extensa documentación y certificación preparada para asegurarse de que su marca y producto cumplan con los diversos requisitos de Kroger. Parte de esta documentación incluye:
- DUNS # (número de Dun and Bradstreet): Puede buscarlo en el sitio web del Centro de proveedores.
- SVA (versión 2017 o posterior)
- W8 / W9
- Certificado de seguro, como
- Vendedor profesional
- Proveedores de servicios de TI
- Camiones dedicados de terceros (Paleo, Certificación Keto)
- Fabricación dedicada de terceros
- Transportistas comunes no dedicados
- Producto y otros proveedores
Puede encontrar una lista completa de las posibles certificaciones o documentación que su marca o producto necesitará suministrar aquí para llevar su producto a Ralph’s.